一、2014年前的飼料電商：行業(yè)發(fā)展萌芽期

　　我于2013年有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)湖南百宜飼料科技公司羅文鋒副總經(jīng)理，作為80后的羅先生，同許多年經(jīng)人一樣，善于學(xué)習(xí)新鮮事物，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)極度敏感。當(dāng)他同我探討飼料電商時(shí)，我的很多朋友都不看好飼料電商的發(fā)展前景。我清楚記得，當(dāng)時(shí)我還特意到中國(guó)知網(wǎng)查閱了飼料電商的相關(guān)文獻(xiàn)，竟然找不到一篇相關(guān)的文獻(xiàn)，然后，我又開(kāi)始找實(shí)業(yè)界的先行者。通過(guò)百度搜索“飼料電商”關(guān)鍵詞，只找到一篇名為《飼料行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)分析》的文章，該文章對(duì)中國(guó)飼料電商的現(xiàn)狀及困境作了較為詳細(xì)和中肯的說(shuō)明。為了了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者又開(kāi)始轉(zhuǎn)向電商界知名的幾個(gè)第三方平臺(tái)：阿里巴巴中國(guó)站、慧聰網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴有和慧聰網(wǎng)等平臺(tái)上有少部分企業(yè)已經(jīng)在摸索實(shí)踐。阿里巴巴平臺(tái)河南百盛做得不錯(cuò)，建有誠(chéng)信通店鋪，但是并沒(méi)有形成相對(duì)專業(yè)的規(guī)模。淘寶上，多以寵物飼料銷售為主，北京榮鄉(xiāng)飼料店鋪信譽(yù)級(jí)別較高，規(guī)模也算較大。但天貓里沒(méi)有飼料企業(yè)入駐。除綜合性平臺(tái)，筆者又開(kāi)始轉(zhuǎn)向垂直型B2C平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)豬E網(wǎng)已經(jīng)有所動(dòng)作，開(kāi)始運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)專供品牌傳是飼料。

　　綜觀2014年前的飼料電商，筆者認(rèn)為，這應(yīng)該處于行業(yè)生命周期的萌芽期，部分先行者在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的大環(huán)境下，蠢蠢欲動(dòng)，開(kāi)始有所動(dòng)作，但整體上沒(méi)有形成氣候。

　　二、2014年的中國(guó)飼料電商：行業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期

　　1、飼料生產(chǎn)企業(yè)大力推進(jìn)電商渠道

　　2014春節(jié)年后，筆者有幸和湖南百宜飼料的羅文鋒先生共同深入研究和實(shí)踐飼料行業(yè)電子商務(wù)。一年來(lái)，中國(guó)飼料電商可謂是風(fēng)生水起。年初，首先是豬E網(wǎng)和遠(yuǎn)方中匯以快刀斬亂麻般的節(jié)奏對(duì)傳統(tǒng)渠道銷售的預(yù)混料的高價(jià)實(shí)行了屠殺，3月后，龍頭企業(yè)湖南百宜宣布高調(diào)進(jìn)入飼料電商行業(yè)。之后，浙江東立、西安禾豐、陜西康達(dá)爾等飼料淘寶店相繼開(kāi)張。年中，天貓平臺(tái)中江西派尼、河南諾偉康也建成營(yíng)業(yè)。2014年12月14日，筆者在淘寶中搜索關(guān)鍵詞“豬飼料”的店鋪已達(dá)到154家，在阿里巴巴中國(guó)站搜“動(dòng)物性飼料”的相關(guān)店鋪，有123條公司信息。而且飼料電商企業(yè)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也在逐漸成熟。大部分品牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪都建設(shè)得相當(dāng)專業(yè)和精美。電商狂歡節(jié)雙十一那天包括湖南百宜、江西派尼、西安禾豐、浙江東立、陜西康達(dá)爾等飼料電商企業(yè)都開(kāi)展了一系列促銷推廣活動(dòng)，事后反饋效果還不錯(cuò)，據(jù)愛(ài)畜牧的報(bào)道，雙十一當(dāng)天湖南百宜、浙江東立、西安禾豐的淘寶店鋪銷售額分別突破10萬(wàn)元。另外，據(jù)筆者監(jiān)測(cè)，很多飼料品牌企業(yè)都投入了大量的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)店鋪。2014年底時(shí)，禾豐集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)混料品牌維爾好和安佑集團(tuán)的安佑云已開(kāi)始布陣網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　2、飼料行業(yè)B2C商城異軍突起

　　除了飼料生產(chǎn)企業(yè)大張旗鼓地開(kāi)進(jìn)飼料電商外，垂直型飼料B2C平臺(tái)也如雨后春筍地冒出，設(shè)立時(shí)間較早的中國(guó)飼料商城對(duì)網(wǎng)站時(shí)行了升級(jí)改造，豬E網(wǎng)打造了精品惠和買賣益兩個(gè)B2C平臺(tái)，中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)建設(shè)了三把斧商城，中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)開(kāi)設(shè)了豬易購(gòu)商城，愛(ài)畜牧設(shè)置了電商預(yù)混料網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)等等。當(dāng)然，規(guī)模和動(dòng)靜最大的是阿里巴巴集團(tuán)，11月份農(nóng)村淘寶重磅推出。筆者在此只羅列了幾個(gè)較熟悉的平臺(tái)。大量的畜牧行業(yè)信息網(wǎng)站投入資金和人力開(kāi)發(fā)B2C商城，顯然是他們發(fā)現(xiàn)了中國(guó)飼料電子商務(wù)巨大的商機(jī)和潛力，欲在行業(yè)寡頭壟斷出現(xiàn)之前，抓住機(jī)會(huì)利用現(xiàn)有行業(yè)信息網(wǎng)站的流量?jī)?yōu)勢(shì)，把部分已有客戶引向自己的商城，從而獲得成功。

　　3、2014年中國(guó)飼料電商O2O新模式

　　2014年中國(guó)飼料發(fā)展勢(shì)頭火爆，雖然大部分行業(yè)內(nèi)人士看好飼料電商的光明前景，但也用部分人對(duì)此持質(zhì)疑態(tài)度。小米公司雷軍說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。新希望劉永好回應(yīng)說(shuō)：我養(yǎng)了30多年的豬，也沒(méi)看到豬能飛起來(lái)。2014年11月初，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一篇文章，《哪些原因讓養(yǎng)豬人“用不起”高性價(jià)比的預(yù)混料》。文中稱養(yǎng)豬人“用不起”高性價(jià)比的電商預(yù)混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養(yǎng)豬人觀念的改變需要時(shí)間，第三是資金問(wèn)題;第四是豬場(chǎng)服務(wù)的問(wèn)題;第五是豬場(chǎng)的灰色收入。這篇文章的部分觀點(diǎn)筆者認(rèn)為還是相當(dāng)中肯的。

　　羅文鋒先生作為湖南百宜飼料電商的創(chuàng)始人，對(duì)中國(guó)飼料電商的發(fā)展也有非常深刻的認(rèn)識(shí)。2014年8月，羅先生在同筆者的交流過(guò)程中，他就精確地分析出了目前中國(guó)飼料電商在快速發(fā)展的過(guò)程所碰到的一些障礙：

　　(1)由于學(xué)習(xí)及經(jīng)歷限制，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)有限，面對(duì)21世紀(jì)迅猛發(fā)展的電子商務(wù)，不知如何切入進(jìn)來(lái)分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的便捷及收益;

　　(2)部分了解網(wǎng)購(gòu)的養(yǎng)殖戶擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)的安全及信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，不知如何規(guī)避網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn);

　　(3)養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購(gòu)飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過(guò)程中擔(dān)憂網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的售后服務(wù)得不到保障。

　　發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，羅先生主動(dòng)應(yīng)變、創(chuàng)新農(nóng)牧電子商務(wù)O2O(線上對(duì)線下)發(fā)展模式，經(jīng)過(guò)深思熟慮后在全國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)首創(chuàng)設(shè)立百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站同11月份阿里巴巴集團(tuán)推出的農(nóng)村淘寶有異曲同工之妙，都是看好了農(nóng)村地區(qū)電商的巨大潛力。但當(dāng)前階段，農(nóng)村居民的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足，還需要符合中國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況的服務(wù)站的引導(dǎo)和幫助;百宜飼料農(nóng)村服務(wù)站的站長(zhǎng)一般都是本地新生代農(nóng)民，他們有較好的教育背景，能熟悉使用互聯(lián)網(wǎng)。因此他們能引導(dǎo)養(yǎng)殖戶認(rèn)識(shí)新鮮事物。他們可以幫助養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)飼料，甚至可以直接代購(gòu)。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運(yùn)輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。另外，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站也解決了目前傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)及發(fā)展瓶頸問(wèn)題。

　　三、中國(guó)飼料電商發(fā)展展望

　　2014年應(yīng)該是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展史上具有標(biāo)桿意義的一年。迫于環(huán)境和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的壓力，新一屆政府對(duì)電子商務(wù)的重視及投入大大超過(guò)以往。地方政府采取多種舉措加快電子商務(wù)發(fā)展，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、稅收優(yōu)惠政策、扶植政策層出不窮。

　　阿里巴巴在美國(guó)高調(diào)上市，賺足了國(guó)人的眼球，一個(gè)成立才十五年的企業(yè)的市值達(dá)到2000多億美元，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。更不可思議的是有新聞媒體報(bào)道馬云的身價(jià)超過(guò)李嘉誠(chéng)，成為亞洲新首富。還有部分媒體說(shuō)，阿里巴巴上市后，杭州的豪宅庫(kù)存急劇下降，名車銷售人員集聚在阿里巴巴集團(tuán)公司周邊。筆者不確定這是否真實(shí)寫照，但這種財(cái)富積聚效應(yīng)會(huì)帶動(dòng)大量的傳統(tǒng)企業(yè)爭(zhēng)相模仿，筆者預(yù)測(cè)，明年中國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展的行情沒(méi)有最火爆，只有更火爆。

　　當(dāng)前，中國(guó)飼料電商發(fā)展明顯落后于其他行業(yè)，但是隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品淘寶店，會(huì)推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)村居民會(huì)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。同時(shí)，大批品牌飼料企業(yè)布局飼料電商，飼料電商的品牌影響力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這在一定程度上促使越來(lái)越多的年輕養(yǎng)殖戶投入到飼料電商的懷抱。

　　二十一世紀(jì)是信息社會(huì)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題是信息化和全球化，及早獲取信息，就等于獲取了先機(jī)，就多了一份成功的機(jī)遇。中國(guó)飼料行業(yè)電商發(fā)展勢(shì)不可擋,目前，它還是一片藍(lán)海，中國(guó)飼料企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，勇闖藍(lán)海。同時(shí)，也希望更多的養(yǎng)殖戶朋友能及早踏上互聯(lián)網(wǎng)這條高速公路，享受新時(shí)代的成果，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)這個(gè)窗口獲取物美價(jià)廉的生產(chǎn)和生活資料，又能把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品推向世界。